•Estudar potenciais clientes, mercado e concorrentes (benchmarking);•Realizar a pré-qualificação dos leads por meio do diagnóstico do negócio de acordo com o PIC;•Estabelecer contato com possíveis clientes de forma personalizada via telefone, e-mail, videochamada, chat e/ou outros meios;•Detectar oportunidades e compreender as necessidades do cliente, de forma a oferecer serviços/produtos que melhor atendam suas expectativas;•Gerenciar e contornar objeções dos prospects;•Acompanhar o prospect até que esteja pronto para ser passado para o executivo de contas;•Criar relatórios de atividades (quantidade...